OPPO广告推广互联网网服行业销售负责人龚靖莹带来《手机营销概况》分享，她指出从第三方数据来看，OPPO在全球出货量增长稳定。在中国市场，2023年第一季度OPPO销量国产品牌排名TOP1,在东南亚市场亦有不俗表现，2022年OPPO东南亚中国品牌手机出货量排名位居第一。2023年1月国内大盘销量环比12月涨幅高达44.6%。

在OPPO、一加、真我realme三品牌战略下，OPPO高端化突破领先市场：

在人群特征上，OPPO用户规模大、消费力强、用户群体年轻，18-40岁的社会中坚力量占比超过60%+，位于二线及以上城市等级的用户规模占比超过40%+；中端机型用户规模占比最高，中高端、高端机型用户规模实现连续3季度增长。

ColorOS国内日活达到2.6亿+，开放OS场景，链接客户内容、服务与商品，桌面服务涵盖负一屏、全局搜索、锁屏、智能短信、OPUSH、软件商店等众多场景。

旅游行业经过三年的深度调整与重塑，旅游行业的产品供应、用户旅游偏好、旅游预订行为与旅游市场环境都发生了巨大变化。在2023年，旅游行业重拾增长，在OPPO端内，4-5月旅游旺季旅游行业MAU提升73%，旅游相关关键词搜索占比提升明显；主流旅游APP增幅高于大盘，携程、去哪、同城4-5月月均活跃用户同比增长超100%+，显著高于大盘。

旅游出行用户中青年、高线城市、中高消费水平及中高价位手机的特征显著高于大盘，高价值用户占比高；更倾向使用抖音、小红书、美团等种草类APP，尤其疫情放开后趋势变高。细分来看，旅游出行用户相对大盘，更倾向于使用便捷生活、交通导航、金融理财、办公软件以及音乐电台等行业APP。疫情放开后，人均启动次数以及人均在线时长均有明显提升。

从利好数据表现可以归纳出旅游行业机会点：拉新端内高价值人群规模大、拉活促成交重点运营打开3天以上用户，针对半年及一年关键节点促活及卸载召回，重点做好防守；借势利好时机，广告主亟需把控好节奏，抢占用户心智以及高价值用户。

在本次会议中，广告主也分享了对于当前行业的看法，智行火车票市场经理李早早提到，首先，随着政策的调整，旅游出行市场表现持续向好，大盘需求量强势回升。其次，从用户反馈上来看，铁路放票机制上面或有一些变化，导致用户短途抢票困难。最后，针对抢票难的问题，智行火车票主打就是抢票功能，比如像智慧出行、候补预测、余票捡漏等，对于用户的活跃度，包括在线的使用次数和时长都是有正向影响的。

工具行业中，今年WIFI行业，清理/安全行业整体趋势稳定；天气行业，随着4月后出游的增多，天气需求呈明显上升趋势，环比3月上升20%；相机相册类应用周期性变化明显，节假日流量上涨明显。另外，快应用与日俱增，且天气、日历增长较快。

2023年，短剧APP和快应用为新的增量机会点，上半年处于持续增长态势，预计下半年网赚短剧快应用将会迎来突破。

小迈工具事业部总监梁颖红也在此次会议中分享行业心得：按照广告主的预算来看，相较去年今年会有所提升，因为网赚行业的发展与国家整体经济走势息息相关。这次618大促的预算远超去年，按照这个逻辑推算，下半年会是一个非常大的增长机会，因此也会在网赚领域去做一个深耕。公司内部也做了今年上半年的整体复盘以及对下半年的规划。

当前网赚的产品品类越来越丰富，一方面我们需要去提高自我投放能力，如何去找到更加合适的人群来匹配产品的变现；另一方面，产品接下来会深入打磨，从一个玩法以及各方面的细致也需要去做好相对应的承接。考虑到用户在这个行业已有一段时间，如何去吸引，如何通过端内活动来运营留住用户都是需要我们深度思考的。

营销重点有4个大的方向：

1.通过新能力新资源，提升投放效率，在订单成本/ROI正向的情况下提升整体用户与订单量级；

2.除常规效果投放以外，需要寻求新的增长点，实现全年目标；

3.针对新兴竞争者，如内容平台抖音、小红书，下沉市场平台美团，进行防御策略；

4.期望往生态化平台发展，将种草、购买和售后服务，复购一站式整合，避免用户流失。

营销解决方案思路包括：

一、打破制楛·多元发展

二、RTA+sDPA：精准挑量，素材个性化外显，千人千面

RTA为客户侧使用自身能力实时选择用户并给予动态出价，能有效提升投放效率；DPA广告为“动态广告”，可根据潜在用户的行为纪录个性化定制广告，有效提升转化率。

三、展示优选板块强势放量，优选高质量用户解决增量难题

商店展示优选能力投放占比逐渐增加，当前占比超过45%，从效果上看，展示优选的eCPM比商店其他场景高15%，当前旅游行业占比均低于行业平均水平，还存在较大提升空间。

四、商店能力加持，增量期间组合效益“1+1＞2，节点性重点扶持，引爆增量

可利用产品包括全局动态ICON 、应用下标、定制通知栏-商店Toast提醒等。

五、针对竞品防御策略

可使用竞品跟随、服务型品专、根据卸载流向进行相应召回策略、通过OPUSH下发提升品牌知名度。多功能和产品利用，进行竞品防御和自我品牌塑造。

六、探索ROI增长新思路

针对用户分层运营，盘活“僵尸”用户，如卸载召回卸载7天以上用户，拉活非月活用户；通过RTA+DPA，千人千面展示感兴趣的差异化内容。

七、创新场景提升触达效率

通过负一屏推荐卡片嵌入优质内容，结合卡片下载等能力，提升触达效率。

八、全搜基于“搜索用户”推送个性化内容，促进用户活跃

打通搜索场景，深度互联，结合用户搜索内容&问题，精准适配推送内容，结合全搜榜单能力，优质内容外显，对高价值用户的吸引和精准转化。

针对工具行业品类众多、同质化严重的情况，指出行业新机会的拓展点，包括：

商店前置优化（名称，副标题，详情 页展示，评论区等）、展示优选合理运用、oCPX综合利用；采用多包策略抢占流量，多品策略覆盖更多用户。在合规范围内进行变现最大化。

并指出工具快应用市场环境相对友好，当前快应用投放eCPM相对APP较为有利，更容易起量 。

今年是爱德康赛和OPPO合作的第六年，爱德康赛从核代发展到独代，从最初的OPPO专项团队发展为如今的分行业精细化管理，在旅行、工具行业深耕发展。爱德康赛将持续借助OPPO广告推广的丰富资源和能力，不断在服务、创意、技术三方面去升级发展，针对不同用户定制多资源、多场景、多策略组合投放，追求达成客户品效追求的双重目标，不断探索和创新，更加注重和聚焦价值创造。

随着红利的消退，广告主逐渐从规模增长转向ROI导向的精益增长，更注重成本的把控，以及人群的价值。因此在存量博弈之下，如何通过精细化运营，在服务好存量用户的基础上，进一步提升获客效率，降低流量成本，成为当下摆在我们面前的必答题。

面对服务挑战，爱德康赛以全域营销思路+服务升级助推广告主新增长，持续保持创新资源深挖，在精细化营销时代下探索更多新的营销玩法，为广告主们在新的流量增长上，构筑一条护城河。